stp分析を事例で学ぶ！ユニクロ・スタバはなぜ強い？成功例から学ぶ勝てる市場の選び方

営業の現場で「頑張っているのに売れない」と悩むのは、あなたの努力が足りないからではありません。

単に、「どこで戦えばいいか」という地図を持っていないだけなのです。

この記事では、多くの有名企業の事例を引き合いに出しながら、「stp分析の事例」をわかりやすく解説していきます。

【stp分析の事例】で見極める！勝てる市場の見つけ方

STP分析とは？初心者向けに徹底解説

マーケティングの神様、フィリップ・コトラーが提唱したのがこの「STP分析」です。

結論から言えば、「誰に対して、どんな価値を届けるか」を明確にするためのフレームワークです。

なぜこの分析が必要なのでしょうか？

現代はモノが溢れ、消費者のニーズが細分化されています。

「誰にでも売れる商品」は、結果として「誰にも刺さらない商品」になってしまうのです。

だからこそ、市場を細かく分析し、自社が最も輝ける場所を探す必要があります。

 STP分析の3要素

• S：Segmentation（市場細分化） 市場を、年齢、性別、地域、ライフスタイルなどで切り分ける。
• T：Targeting（標的市場の決定） 切り分けた市場の中から、自社が勝負する「ターゲット」を選ぶ。
• P：Positioning（立ち位置の決定） 競合他社と比較して、独自の魅力や優位性を決める。 :::

STP分析 わかりやすく3ステップで図解

「言葉だけではピンとこない」というアキ部長のような方のために、「stp分析の事例」を3ステップで視覚化してみましょう。

1. 市場をバラバラにする（S） 大きな「ケーキ（市場）」を、子供向け、大人向け、ダイエット中の方向け、など包丁で切り分けるイメージです。
2. 食べる人を決める（T） 切り分けたケーキの中から、「よし、私はこの『糖質制限中の30代女性』にケーキを届けるぞ！」と決めることです。
3. お皿をデコレーションする（P） 「このケーキは、砂糖不使用なのに、フランス産高級バターの香りが最高なんです！」と、他店にはない魅力をアピールすることです。 :::

「でも、ターゲットを絞ったら、他のお客さんが買ってくれなくなるんじゃ……」

そんな不安を抱く必要はありません。

特定の誰かに熱烈に愛される商品こそが、結果として口コミを呼び、 市場全体を席巻するパワーを持つのです。

stp分析の事例から学ぶ！有名企業の成功方程式

STP分析 企業 例：なぜあの会社は一人勝ちなのか？

成功している企業には、必ずといっていいほど「明確なSTP」が存在します。

彼らは「すべての人」を相手にしていません。

独自の「軸」を持ち、そこで圧倒的なポジションを築いています。

これから紹介する事例は、あなたが明日からの営業戦略を立てる際の「最強のお手本」になる事例だと思うのでご紹介しますね。

【STP分析】 ユニクロの事例：カジュアルを再定義した戦略

【ユニクロのSTP分析】戦略シート

• S： 服の好みが多様な全消費者（ライフスタイル）
• T： 特定のファッションスタイルに拘泥しない、全世代・全性別
• P： 「高品質・低価格」かつ「ライフウェア（究極の普段着）」

「STP分析におけるユニクロ」の事例は非常にユニークです。

通常のファッションブランドは、「20代ギャル向け」「40代ビジネスマン向け」と市場を切り分けます。

しかしユニクロは、「年齢や性別による細分化」を捨てました。

代わりに、「カジュアルという部品」として市場を捉え直したのです。

誰もが着るフリースやヒートテックという「部品」を、圧倒的なクオリティと低価格で提供する。

「この服でオシャレしろ」ではなく、「この服をあなたの生活に組み込め」というポジションを選んだことが、世界一への鍵となりました。

外部参考リンク：ファーストリテイリング公式｜ユニクロのビジネスモデル

【STP分析】 スタバの事例：サードプレイスという価値

【スタバのSTP分析】戦略シート

• S： コーヒー好き、オフィス外で作業したい人、贅沢を楽しみたい人
• T： 都市部に住む、比較的高所得なビジネスパーソンや学生
• P： 「家庭でも職場でもない、第3の場所（サードプレイス）」

「STP分析におけるスタバの事例」を語る上で欠かせないのが、ポジショニングです。

彼らは単に「美味しいコーヒー」を売っているのではありません。

「ゆったりしたソファ、心地よいBGM、清潔なトイレ」という「空間の価値」を売っています。

競合が「安さ」や「提供スピード」を競う中、スタバは「高価格でも、ここで過ごしたい」と思わせるポジションを確立しました。

ターゲット（T）を、利便性よりも「体験」を重視する層に絞り込んだ結果です。

外部参考リンク：Our Mission, Promises and Values

【STP分析】 マクドナルドの事例：効率と低価格の極致

【マクドナルドのSTP分析】戦略シート

• S： 安く、早く、食事を済ませたい全年齢層
• T： ファミリー層、時間のないビジネスマン、学生
• P： 「圧倒的な利便性と低価格、どこにでもある安心感」

「STP分析 マクドナルド」は、スタバとは真逆の戦略です。

市場を「スピード重視」と「価格重視」で切り分け、 「1秒でも早く、1円でも安く食べたい」という巨大な層にターゲットを絞っています。

最新の2026年データでも、マクドナルドのデリバリー効率化とアプリによる事前決済は、 この「利便性」というポジショニングをさらに強固にしています。

外部参考リンク：日本マクドナルド公式｜レストラン・ビジネスの考え方

【STP分析】自社製品の例：新商品開発で失敗しないための軸

さて、アキ部長の『完全乾燥（パーフェクト・ドライ）サブレ』はどうすればいいでしょうか？

自社製品でstp分析を意識する際の例を挙げます。

大事なのは独自の軸（ポジショニングマップ）」を作ることです。

• 軸1： 食感（しっとり ⇔ サクサク）
• 軸2： 価格（日常使い ⇔ 贈答用）

例えば、アキ部長のサブレが「究極にサクサク（乾燥）」しているなら、 「湿気を嫌う、超サクサク食感フェチの30代男性」をターゲットにする。

そして「仕事中のストレス解消に、音まで楽しむハードサブレ」というポジションを取るべきなのです。

アキ部長の場合、「全人類」に売ろうとしていたから、誰の心にも響かないわけですね。

Gemini（AI）で考える【stp分析の例】：自社向けに作る場合のコツ

プロンプト公開：自社製品のSTPを一瞬で出す方法

Gemini（Google Workspace連携）を使えば、最新の市場データに基づいた分析が可能です。

以下のプロンプトをそのままコピペして使ってみてください。

外部公式サイト：Google Gemini（ジェミニ）を使ってみる

# 指示
あなたは世界最高のマーケティングコンサルタントです。 以下の製品について、必ず検索を行いSTP分析を行ってください。

## 製品情報
-製品名：完全乾燥サブレ
-特徴：水分量0.1%以下、圧倒的なサクサク感、バターの香りが強い
-価格：10枚入り 1,500円（やや高級）

## 出力形式
-セグメンテーション（市場の切り分け）
-ターゲティング（最も売れるターゲット像）
-ポジショニング（競合他社との差別化ポイント）
-具体的なキャッチコピー案

これを実行するだけで、AIがネット上の膨大なデータをスキャンし、 「あなたの製品がどこでなら勝てるか」のアドバイスをくれます。

注意点：AIの回答を現場レベルに落とし込むコツ

【重要】AIを使う際の注意点

AIが出した回答は、あくまで「仮説」です。

特に食品（健康に関わる分野）やキャリア（売上に関わる分野）では、 必ず以下のステップを踏んでください。

1. 現場の確認: AIが「30代男性がターゲット」と言っても、実際に店に来るのが「50代女性」なら、現場を優先する。
2. 情報の修正: AIが嘘（ハルシネーション）をつく可能性を考慮し、最新の売上データと照らし合わせる。

AIは強力な武器ですが、最後のトリガーを引くのは、 現場で泥臭く営業をしている「あなた自身」なのは意識しておきましょう。

まとめ：stp分析の事例を参考にGeminiをうまく活用して最短で成果に

STP分析は、あなたの営業を「お願い」から「提案」へと変える力を持っています。

 今回の振り返り

• S（細分化）で市場の全体像を把握する。
• T（ターゲット）を絞ることで、メッセージを鋭くする。
• P（ポジショニング）で「あなたから買いたい」理由を作る。
• Geminiを活用して、分析の時間を短縮し、精度を高める。

「stp分析 例」をただ眺めるだけでなく、まずはあなたの手元の商品で、 一つだけでいいのでターゲットを想像してみてください。

その一歩が、あなたの人生を、そして会社の未来を救う「救いの一手」になるはずです。